Startup paranaense dobra base de clientes e aposta em dados acionáveis para tornar as vendas mais previsíveis e eficientes no mercado B2B
A Driva, plataforma de inteligência comercial com sede em São José dos Pinhais (PR), tem expandido sua atuação para além do circuito tradicional de grandes empresas de tecnologia. Em 2024, a startup dobrou sua base de clientes ao facilitar o uso de dados e automação de pré-vendas para empresas de médio porte interessadas em mais eficiência e previsibilidade em seus processos comerciais. O objetivo é eliminar o desperdício de tempo com contatos desqualificados e substituir a intuição por decisões fundamentadas em dados concretos.
Fundada por Patrick de César Francisco, a Driva atende atualmente mais de 15 mil empresas em todo o Brasil e projeta dobrar esse número até o fim de 2025. A plataforma cruza informações públicas e comportamentais, como dados de CNPJs, histórico de crédito e presença digital, para gerar listas segmentadas, dossiês automatizados e fluxos personalizados de prospecção. “Enquanto muitas empresas ainda operam com planilhas ou cadastros genéricos, entregamos dados acionáveis e contexto para que o time comercial saiba com quem falar, quando e como abordar”, afirma Patrick, engenheiro e especialista em tecnologia aplicada à geração de demanda.
Em junho, a empresa lançou uma nova versão do Hub Driva, que inclui recursos como copiloto de inteligência artificial integrado ao WhatsApp, SDRs autônomos capazes de qualificar leads e automatizar agendamentos, além de cadências multicanais. “Nosso propósito é tornar a inteligência comercial uma prática acessível — e não um privilégio das grandes corporações. Isso muda o dia a dia das equipes de vendas”, diz o fundador.
Segundo Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, estruturar a pré-venda com dados de qualidade ainda é um desafio para empresas em expansão. “É comum ver equipes operando no escuro, com baixa produtividade e pouca previsibilidade de receita. Quando o vendedor tem clareza sobre o perfil ideal e usa tecnologia para priorizar, o desempenho melhora de forma consistente”, pontua.
A Driva adota um modelo consultivo, com integração aos processos específicos de cada cliente. Com a evolução da tecnologia proprietária e a aplicação prática de IA em vendas, a empresa pretende encerrar 2025 com o dobro do faturamento atual e gerar ao menos 30 novas vagas nas áreas de engenharia de dados, vendas e customer success. “Não somos apenas uma base de dados. Entregamos previsibilidade, inteligência e ferramentas que ajudam os times a vender com mais foco e menos desperdício”, conclui Patrick.
Sobre Patrick de César Francisco
Patrick é CEO e fundador da Driva, plataforma especializada em inteligência de dados aplicada a vendas B2B. À frente da empresa, lidera o desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial voltadas à segmentação, prospecção e conversão de clientes com base em intenções de compra.
Atua com desenvolvimento de produtos há mais de 15 anos, tendo participado de M&As, projetos de turnaround, criação e investimento em startups. Graduado em Engenharia Eletrônica pela UTFPR, possui cursos de extensão pelo KIT – Karlsruher Institut für Technologie, Stanford e Harvard. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre Lívia Alves
Lívia é Sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, onde lidera as estratégias de crescimento comercial da startup especializada em inteligência de dados para vendas B2B. Com mais de 17 anos de experiência na área, atua na estruturação de operações escaláveis, expansão de mercados e desenvolvimento de times de alta performance.
Formada em Administração de Empresas, com MBAs em Gestão Comercial e Auditoria e Controladoria, também é mentora de empreendedores. Ao longo da carreira, passou por empresas de alto crescimento, conduzindo projetos voltados à otimização da jornada do cliente e ao posicionamento estratégico das áreas de vendas. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre a Driva
A Driva é uma plataforma brasileira de inteligência comercial que combina big data, inteligência artificial e automação para transformar a forma como empresas B2B geram demanda e estruturam suas estratégias de vendas. Atuando em todas as etapas da jornada comercial, do mapeamento de mercado à prospecção automatizada, a solução entrega listas segmentadas, identifica oportunidades e integra dados internos e externos para apoiar decisões mais rápidas e precisas.
Com bases de dados proprietárias e uma abordagem consultiva, a Driva permite que as equipes comerciais atuem com mais foco e produtividade. Sua tecnologia inclui recursos como cadências multicanal automatizadas e um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, que gera dossiês estratégicos em tempo real. Reconhecida por empresas de diferentes segmentos, a plataforma tem se consolidado como uma aliada na construção de operações comerciais escaláveis e orientadas por dados. Para mais informações, acesse o linkedin, canal do youtube ou o site.
